Hindre knyttet til hvordan markedet evaluerer ens forutsetning for å levere godt.
Frykt for å ikke ha god nok/rett utdannelse, sertifiseringer eller akkrediteringer til å komme gjennom nåløyet.
Frykt for å ikke kunne vise til de rette case studiene, suksesshistoriene, referanseuttalelsene eller anbefalingene.
Frykt for å ikke forstå, matche eller prestere godt nok på evalueringskriteriene som legges til grunn for et kjøp.