Tilbake til biblioteket

Undersøkelse

Hvor godt rigget er jeg for å selge dette produktet?

Reflektere over hvor kapabel og komfortabel jeg er til å selge et produkt. Identifisere hvor skoen trykker i forhold til eventuell nøling ved å drive oppsøkende salg. Bedre eksponere ovenfor en selv og andre hvilken innsikt som mangler for å kunne bedrive salg effektivt og med god selvtillit.

Denne undersøkelsen er også tillgjengelig på engelsk.

Test deg selv Kopier til din organisasjon

Spørsmål som inngår i denne undersøkelsen:

Målgruppe

Jeg forstår hva som kjennetegner folk som er mer tilbøyelige til å kjøpe dette produktet

Jeg forstår hva som er folks motivasjon for å kjøpe dette produktet (hva de forsøker å utrette)

Jeg forstår hva som kjennetegner folk som er nølende til å kjøpe dette produktet

Jeg vet hvor problembevisst målgruppen er

Jeg vet hvor kunnskapsrik målgruppen er

Jeg vet hva som er målgruppens prioriteringer

Problem

Jeg vet hvilke problemer folk kjenner på som lindres av å kjøpe produktet

Jeg vet hvilke alternativer folk allerede benytter seg av for å løse disse problemene (hva produktet erstatter)

Løsning

Jeg forstår hvordan produktet skaper gevinst for kjøperen

Jeg forstår hvordan produktet lindrer smerte for kjøperen

Jeg vet hva som er de vanligste bekymringene folk har når de vurderer til å kjøpe produktet

Jeg har gode og troverdige svar på de vanligste innvendingene folk har

Oppsøkende

Jeg vet hvor jeg finner folk som er tilbøyelige til å kjøpe produktet

Jeg vet hvordan jeg raskt kan diskvalifisere folk som er en dårlig match for produktet

Jeg er trygg på at de jeg oppsøker forstår problemet godt nok og opplever det sterkt nok til at de et motivert til å bruke tid på å høre mer om en løsning

Jeg er trygg på at kanalen jeg oppsøker folk i er en effektiv måte å skape interesse på

Jeg er trygg på at budskapet jeg oppsøker folk med vil skape resonans og interesse

Jeg har et "foten i døra" tilbud som er en "no-brainer" å takke ja til fordi det krever lite tid, penger, forpliktelse og risiko av kjøperen