Hindre knyttet til hvordan markedet forstår og oppfatter produktet.
Frykten for at kundene ikke skal forstå fullt og helt verdien av ens produkter eller tjenester.
Frykten for at folk ikke vil ha eller ser verdien i det jeg lager/tilbyr.
Frykten for at et produkt ikke skal oppleves fullstendig nok/klart nok/bra nok/polert nok.